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中小负极材料企业过的究竟有多惨

时间:2015-09-27 15:52来源:高工锂电 作者:admin
  家家有本难念的经。都说正极材料企业的日子难熬,最近和一位做负极的老板聊天,没想到他们的日子过的比正极还惨。
 
  为了能在发展初期快速抢占市场,和大多数锂电企业一样,这家负极厂商在2013年进行了一轮大范围扩张:扩大产线规模、大范围市场铺货,一时间也算是声名鹊起。
 
  没曾想,好景不长,行业曝光度的提升非但没能给公司带来直接的订单和利润,反而让其陷入了发展漩涡。这位老板认真反思,总结如下:
 
  该企业本身在研发和技术上并无过人之处,产品在客户的使用并没有太大亮点,而相对于第一梯队企业,中小负极厂商要想打进现有电池企业的供应链系统并非易事,电池客户的供应链结构相对稳定,如果不是产品有实质性的创新,不会轻易换供应商,除非是一些市场策略类的短暂商业行为,但这一般也不会持续太长时间。
 
  负极材料在行业中基本处于从属位置,可以说基本没有话语权。这位老板看来,正极材料企业所谓的不盈利、低毛利其实都是喊出来的,实际情况可能要比负极材料好很多,这些正极企业一般规模都比较大,同时由于正极所占成本较高(占电池成本30%),电芯厂对对其依赖程度比较大,尽管会拖一些账款,但是正极企业往往都会计算利息。
 
  而中小负极材料企业就比较惨了,由于产品占比不高,而且不能像正极材料那样对电池最终性能产生决定性作用,因此缺乏议价能力,正极材料一般的议价波动在几百几千,而负极上来可能就是上万的砍价,回款时能拿到承兑汇票就谢天谢地了。
 
  本想着,从数码到动力,这种情况可能会得到好转,但现实却并非如此。另一家国内知名负极材料的销售负责人透露,正极材料的产品是动力的比数码的要贵,但在负极材料领域是动力的要比数码的便宜。
 
  因为参数性能要求更高,加上原材料价格变动的直接影响,动力型正极材料往往要比数码型的报价高出不少,而负极材料的原材料价格波动不大,在性能上数码和动力对于负极的要求变化并不大,再加上不少动力电池企业的采购负责人都是直接从数码领域来的,直接拿大的需求量来压制供应商,因此每吨的价格会比数码类的还低数千元。
 
  事实上,在国内锂电产能低端重复、同质化竞争的困局下,有很多像上述厂商的负极企业都在面临着这种处境。面对众多的竞争对手,他们往往显得束手无策、乱了方寸,有的不惜采用“杀敌一千,自损八百”的价格战下策,配合延长账期的双重“钜惠”等手段向市场进攻,而这,注定会是一条“不归路”。
 
  “碰到倒闭的电芯企业,他们根本不会顾及供应商。”深圳一家材料企业的负责人向高工锂电网介绍,很多即将倒闭的电芯企业的通行做法,欺骗供应商说有一批资金到位,拿到材料后开启很少一部分产线,通过变相减少工作时间和收入来逼走企业员工,而生产出来的产品以及设备可以抵供应商货款。
 
  “作为有限公司,这些老板根本不怕欠供应商钱,大不了拿设备、产品去抵押,具体的作价就存在很大的操作空间。”
 
  现实的无奈之下,这家负极企业的老板也在调整思路,一方面收缩战线,严格把控客户风险;另一方面加大了技术研发投入,深入调研客户需求后,做针对性的产品研发。
 
  “从长远来看,无论是正极还是负极,都需要企业有扎实的研发功力,可以根据客户需要提出过硬的产品及性能,做出具有替代性的产品,否则单纯的同质化竞争即便规模达到很大也并不容易实现好的利润。”
 
  尽管这样的感叹听起来并无太多新意,但从这位在行业中摸爬滚打过来的老板的口中道出,依然让人唏嘘。
 
  可预见的是,恶劣的市场环境必将倒逼更多的企业从“价格驱动”转向“技术驱动”、从低端竞争向差异化竞争变革。变革向来残酷,但与那些走上“不归路”的企业相比,毕竟还能看得到希望。